迈上专业化新台阶 博和汉商全国专业委员会官宣成立！

当前，律师行业整体规模已突破65万。伴随行业规模化建设的纵深发展和市场竞争的加剧，更多的领先律所更加注重思考从“量”的发展到“质”的跃升的转变。律所内部的专业的精细化分工与专业协同成为客观需求。“专业化”，已成为更多卓越律所的核心战略。

2023年6月2日，2023第十四届博和法律论坛分论坛暨全国专业委员会成立大会在上海博和汉商律师事务所（以下简称”博和汉商”）上海办公室隆重举行，标志着在迎接成立15周年之际，博和汉商专业化建设再启新程。

上海博和汉商律师事务所主任林东品、上海博和汉商律师事务所管委会主席王嵘等50余名来自博和汉商全国各办公室的合伙人，与上海市律师协会副会长徐培龙、盐城市律师协会副会长卞国民、盐城市律协刑委会主任、瀛动力刑辩团队负责人张俞、江苏牧剑律师事务所主任张剑、资深法律人杨汉勇等嘉宾齐聚一堂，共同见证了博和汉商12大全国专业委员会成立这一里程碑事件，深入探讨了律师关心的律所专业化建设议题。

 上海博和汉商律师事务所执行主任：王思维 >

上海博和汉商律师事务所执行主任王思维代表主办方为本次活动致欢迎辞。他表示，发展至今，博和汉商已毫不犹豫作为专业化综合律师事务所的定位，在迈向全国化的发展道路后，就已开始酝酿打造将全国各业务领域的同仁整合在一起的平台和桥梁。值此博和汉商所成立15周年，博和汉商全国专业委员会的成立时机已经成熟。同时，14年来，博和汉商始终坚持举办博和论坛，将其打造成为了一个由法律共同体共同参与的全国性、专业性、学术性论坛，成为博和汉商专业化品牌的重要体现。期待博和汉商的律师们借助全国专业委员会和博和论坛平台，走出自己的专业化道路，让专业化真正成为博和汉商贯穿始终、坚持如一的发展理念。

上海市律师协会副会长徐培龙作为嘉宾代表发表致辞，他表示，自己与博和汉商已有15年的缘分，见证了博和汉商发展道路上的许多重要时刻。博和汉商所对于专业的重视一以贯之，14年来始终坚持举办的博和论坛正是其中缩影。上海律师一直高度重视专业化；专业化亦是上海律协第十一届理事会的“六化”方针之一。徐培龙指出，律师经常与医生相类比，而如今上海律师行业正在以“打造三级甲等医院”“打造特色科室”的热情推进专业化建设，同时，对于青年律师而言，专业化以及在新兴领域的探索，是未来立足于市场和行业的有力武器。期待博和汉商成为一家有突出拳头产品的规模化专业律所，为上海律师行业的专业化建设提供一个更好的学习蓝本。

一、大咖领衔，十二大专业委员会展大所实力

作为一家致力为客户提供全方位优质法律服务的大型综合性律师事务所，博和汉商的律师多年来为来自广泛行业的客户提供专业、高效的法律服务，以及跨行业的法律支持，赢得了客户的高度赞誉。目前，博和汉商所服务的行业已涵盖房地产、贸易、制造业、医药业、工业设计、银行、保险、私募基金、信息技术、文化传媒等行业，同时，也长期为政府机构提供法律服务。

为进一步精准提升各专业领域的服务能力，本次成立的博和汉商全国专业委员会对博和汉商的服务领域进行了划分，共下设十二大专业委员会，包含：

刑事合规专业委员会

刑事诉讼专业委员会

商事争议解决专业委员会

政府法律服务专业委员会

房地产与建设工程专业委员会

文化传媒与科技专业委员会

知识产权与竞争法专业委员会

金融法律专业委员会

投资并购与公司治理专业委员会

劳动与社会保障专业委员会

婚姻家事和财富传承专业委员会

破产清算与重整专业委员会

十二大专业委员会的主任、副主任皆由博和汉商在各业务领域专业研究最为资深，执业背景最为出色的高级合伙人出任。谢向英、胡婧、马赛、朱宇晖、李冬颖、葛蔓、王嵘、周海林、白树彩、崔震宇、余子晨、朱海峰12名律师分别就任本届全国专业委员会各专业委员会主任，32名来自博和汉商全国各所，在各自专业领域具备造诣的优秀律师出任各专业委员会副主任。会上，林东品等博和汉商管委会成员，向各专业委员会主任、副主任律师正式颁发了聘书。

借全国专业委员会成立之东风，本次博和论坛分论坛针对律师事务所专业化建设开展了论坛研讨。论坛共设置了四大讨论议题，分别为“如何定位、建设律师事务所专业委员会”“如何开展、加强事务所内部专业合作”“如何开拓、促进事务所新型业务”“如何拓宽、践行青年律师专业化发展之路”。

二、集思广益，破局总分所专业化建设难题

专业化，是诸多律所或律师团队发展到一定规模后都会在内部推动的选择，但在具体实践中，专业化却不是仅凭“口号”就可实现，它的成功实现与市场规模息息相关。需求旺盛一线城市律所相对容易实现专业化，案源较少的二、三线城市较难推动专业化也是客观现实，在此背景下，如何定位专业委员会的建设，是律所的必须破解的难题。

主持人：上海博和汉商律师事务所高级合伙人马赛 >

本次论坛的第一议题“如何定位、建设律师事务所专业委员会”由上海博和汉商律师事务所高级合伙人马赛主持，他围绕“建设律所专业委员会希望实现的效果”“专业委员会在律所架构中的角色”“律师在专业委员会中的参与形式”等问题，向上海博和汉商律师事务所高级合伙人朱宇晖、盐城律协副会长卞国民、上海博和汉商（常州）律师事务所主任陈帅、上海博和汉商（杭州）律师事务所执行主任周玉琦、上海博和汉商（无锡）律师事务所副主任张海宏五位与谈人发出提问。

江苏省盐城市律协副会长：卞国民>

上海博和汉商（常州）律师事务所主任：陈帅 >

来自二线经济强市常州的陈帅，提出地方分所生态与北上广深一线城市具有差异，案源同律师的个人人脉密切相关，律师与客户的信任关系至关重要，面对客户客观的“认人”想法，如何使客户如同信任律师个人一般信任所内其他律师，是提供优质服务非常重要的方面，专业委员会的设立应当针对此类问题为律师提供更高层面的指导。

上海博和汉商（无锡）律师事务所副主任：张海宏 >

张海宏以法官出身的视角出发，肯定了专业化建设的重要性和律师专业化分工的价值。他认为专业委员会应从三个方向为律师提供指引和服务。其一是组织专业领域内的基础研究及培训工作，增强律所专业竞争力；其二是收集专业领域内的敏感及重要信息，及时更新律师知识；其三是加强专业领域内前沿问题研究，拓展本专业领域律师的执业广度。同时，专业委员会应充分发挥规避本专业方向上整体执业风险的作用，并为青年律师提供执业风险防范的培训。张海宏还建议可为专委会设置专职秘书，便于持续提供服务及快速响应复杂问题。

周玉琦认为，设立专业委员会不仅是服务的简单划分，也不在于每月进行了多少次培训会、活动，写了多少篇文章宣传等形式表现，而在于在符合市场规律需求的竞争之下，不断去更新律师知识点，不断提高律师业务能力，迅速占据客户心灵的制高点，提升客户信心。随着客户对服务要求的提高，“万金油”律师已不符合发展规律，而专业的本质是“别人不能，你能”。他期待专业委员会具备更加敏感的专业研究能力，并充分发挥所内融合作用，走出一条以人和性为基础，以专业特色见长的发展道路。

朱宇晖指出，博和汉商自成立伊始就高度重视专业化建设，也因此在业界有良好的口碑。在规模化发展的当下，博和汉商唯有更加注重和加强专业化建设。本届全国专业委员会定位高，主任和副主任均是总所和分所在各领域的专业带头人，从王嶸主席亲自担任知识产权与竞争法专业委员会主任就可见一斑。未来我们要努力将专业委员会从 “兴趣小组”，打造成具有高度市场竞争力的业务团队，将业务研究与业务发展相结合。专业委员会的负责人也应当充分履职，引进和培养专业人才。朱宇晖表示，随着专业委员会的持续强化，相信未来博和汉商所，必将“博采众长、和合天下”的创所理念发扬光大。

三、交流融通， 以机制的力量加强所内专业合作

律师事务所要想高效持续发展，专业化是必经之路。而在专业化框架搭建完成后，如何落实专业化成果，如何发挥不同专业部门在各自专业领域的价值，如何避免陷入“闭门造车”的窘境，内部的合作交流至关重要。

第二项议题“如何开展、加强事务所内部专业合作”由上海博和汉商律师事务所高级合伙人张翠翠主持。上海博和汉商律师事务所高级合伙人吴向东、上海博和汉商律师事务所高级合伙人余子晨、上海博和汉商律师事务所合伙人崔震宇、上海博和汉商（合肥）律师事务所合伙人章淮胜作为与谈人参与讨论。

上海博和汉商律师事务所高级合伙人：吴向东 >

吴向东律师有17年的执业经历，执业领域为知识产权诉讼和企业并购。执业开始，即因其理工科的教育背景，承办了一些知识产权案件，并逐渐将知识产权发展为专业方向。吴向东认为，在律所专业分工合作发展的背景下，如果有意成为一名专业化律师，一是平时要主动开展专业研究，打好专业基础，提升专业能力，有机会办案的时候，才能把案子办好；二是要利用自己的专业知识给其他律师提供有力的技术支持，争取所里其他律师甚至所外律师对自己专业能力的认可；三是在与所内所外律师合作办案的过程中，发挥自己的专业特长，逐步建立自己的专业声誉；四是强化全员营销意识，利用自己的专业优势，参与事务所的对外宣传，把个人的发展和事务所的发展有机结合起来。

上海博和汉商（合肥）律师事务所合伙人：章淮胜 >

章淮胜提出，中国人文化讲究重用内敛，律师间往往不直接开口谈合作分成，同时也非常看重合作者的个人品行。专业委员会既可提供专业协作平台，也可成为规范律师合作内部分成的平台，更应当成为律师间加深了解，建立良好关系的平台，更好打通所内专业合作之路。

上海博和汉商律师事务所合伙人：崔震宇>

崔震宇提出了专业化应“自下而上”的看法，专业化是因分工而提高效率的自然产物。促进合作的第一步是交流，而当下阻碍律所内专业化建设的重要因素之一便是律师间有效沟通成本过高，且以微信为代表的工具也不适合进行案件讨论。他建议律所重视数字化建设，提供更加便利的专业沟通工具，并以更多切实手段激励律师专业化研究与分工动力。

余子晨则就专业化合作提出了现实建议，即需要加快建立所内律师详细信息数据库，将总分所律师间信息及时打通，特别是对于律师的过往职业经历、办案经历进行显示，以便推进跨专业沟通合作时，能够高效检索、有的放矢。

分议题主持人张翠翠也对本议题进行了总结，她指出，加强所内合作，可从两条路径进行考量。一是随着律所规模化发展，专业合作势必更加频繁，需要建立一套完备的指引和规则规范合作；二是专业合作必然落实到具体的团队与团队、人与人之间，律师一定要在本专业内进行深入研究，并有效展现自身专业形象，加深所内同事印象，才能更有效的推进合作。

四、锐意前瞻  以创新视角拓展新业务领域

对于律所而言，新型业务的研究，是所内建设专业委员会，进行专业碰撞与交流的一项极具现实意义的目标。对传统业务的创新和对新型业务的挖掘，是律所实现源源不绝发展动能的重要保障。

第三议题“如何开拓、促进事务所新型业务”由上海博和汉商律师事务所高级合伙人胡婧主持。上海博和汉商律师事务所高级合伙人虞思明、上海博和汉商律师事务所高级合伙人周海林、上海博和汉商律师事务所高级合伙人、临港分所主任李冬颖、上海博和汉商（无锡）律师事务所主任郁卿峰、上海博和汉商（合肥）律师事务所合伙人魏东东作为与谈人参与讨论。

上海博和汉商（无锡）律师事务所主任：郁卿峰>

郁卿峰从博和汉商无锡分所对于创新业务的两项具体实践出发，提出新兴业务可划分为两大主要类别，一是效益型新业务，二是渠道型新业务。两者的主要差异在于效益型将一次性工作结果作为结论，而渠道型直接盈利能力短期内不如效益型，但可搭建与潜在客户的桥梁，譬如无锡分所就在提供公平竞争审查服务时，充分接触到辖区内大量的政府机构和高新企业，为新客户的开拓提供了重要信息。郁卿峰也指出，无论开拓何种类型的新型业务，律师都应“贴近市场、响应政策”，在当好配角帮助客户实现价值的同时，深度介入客户的外部活动，抓住展示专业的机会。

上海博和汉商（合肥）律师事务所合伙人：魏东东 >

魏东东同样从自身经办案例出发，提出当下传统的建设工程的领域的客户出现转型及新的变化，一些传统建设工程的领域的客户因国家的政策导向倒逼自身业务向新的领域转型，譬如传统的电力工程施工企业向光伏发电、储能等新能源领域发展、转型所产生的法律服务需求。传统的建设工程与新能源领域的建设工程有其共同的特性，但两者之间也具有明显的区别，新能源领域的建设工程有其独有的行业属性与特征。律师应当特别关注老客户的新需求，挖掘老客户的新业务，并针对客户需求进行新业务的拓展。

上海博和汉商律师事务所高级合伙人：虞思明 >

虞思明重点谈论了对于什么是律所新型业务的看法，他认为新技术的发展和新思潮的出现正在带来新的法律问题，如AI技术发展可能产生过去没有的知识产权侵权问题；LGBT群体组成的新形式家庭带来婚姻家事领域的新问题等。同时，司法理念上的变化也会产生律所的新型业务，如刑事合规业务。虞思明建议，律师除了关注法律的政策变化，也应高度关注新科技和新思想的出现，以及其带来的法律影响和社会影响，把握住法律服务新型业务类型的发展趋势。

上海博和汉商律师事务所临港分所主任：李冬颖 >

李冬颖从开拓实操的角度出发，认为不同的专业领域交叉能够产生新的服务领域，开拓新业务更多应从行业入手，了解行业才了解法律需求点在哪里。譬如在建筑行业中出现了与新能源结合的全新绿色建筑领域，这产生了新的合规需求，对于相关专业的律师就是一项新兴业务。为此，律师应当时刻加强专业知识更新，李冬颖建议律师更多参与客户相关行业的论坛，了解客户的最前沿需求，为新型业务做好准备。

上海博和汉商律师事务所高级合伙人：周海林 >

周海林律师则针对性指出了律师展业就是构建一个三角形，三角形的三个顶点分别是专业技能、客户基础、办案机关的沟通协调。所谓拓展律所新业务不是指熟悉领域的新客户，也不是指熟悉客户的新案件，而是指律所从未涉及的新类别业务。对此，同样需要围绕上述“展业三要素”搭建三角，这就需要首先向同行、客户、客户中的专家学习请教，积累专业能力，同时投身相关的行业，做到比行业内的人更懂行更精专。所谓专业，不仅指法律精通，更是指行业精通和融入行业生态。与行政或者司法机关工作人员的专业沟通也尤为重要。律师展业的过程就是把“三角形”不断做大做专的过程。

主持人：上海博和汉商律师事务所高级合伙人胡婧 >

针对与谈人的观点，主持人胡婧也进行了总结：拓展律所新型业务分为两个层面，一是事务所的层面，面对外部市场变化带来的新需求或业务机会，以及基于对市场未来变化的预判，组建或引入新的业务领域团队，譬如去年高院破产管理人扩容，博和汉商把握机会及时组建破产团队并进入高院破产管理人库。二是律师个人层面，律师可以在原有服务领域外根据市场需求或自身兴趣、能力进行新业务的开拓和学习，目前更为常见的是基于市场底层逻辑的变化促使律师对传统业务的服务内容、方式进行创新，对此应当把握两个关键词：敏锐性、及时性。

五、蓄力扬帆 以专业引领青年律师高质量发展

专业化，对于刚刚走上执业之路的青年律师而言，同样是息息相关的重要议题。一方面，青年律师起步阶段面临着案源较少，生存压力较大的客观问题，很难“挑案子办”；另一方面，缺乏专业化标签的青年律师，又难以在竞争愈发激烈的法律服务市场建立辨识度，获得客户垂青。如何抉择，青年律师亟需引导。

主持人：上海博和汉商律师事务所高级合伙人谢向英 >

本次论坛的第四议题“如何拓宽、践行青年律师专业化发展之路”由上海博和汉商律师事务所高级合伙人谢向英主持，他表示，“得青年律师者得天下”已是行业共识，博和汉商一直以来在青年律师的“传帮带”上得到了业内的广泛认可，以林东品、王嶸为首的博和汉商高级合伙人都参与到青年律师带教工作中，培养了许多优秀的青年律师。

对于青年律师非常关心的专业选择问题，本次论坛也由上海博和汉商律师事务所高级合伙人白树彩、上海博和汉商律师事务所高级合伙人田思远、上海博和汉商（南京）律师事务所合伙人、企业合规部副主任肖鸿瑜、上海博和汉商律师事务所合伙人白翔飞、上海博和汉商律师事务所兼职律师邓晓霞等优秀青年律师代表和青年律师带教代表作为与谈人参与讨论。

上海博和汉商律师事务所合伙人：白翔飞 >

作为一名青年律师，白翔飞认为律师的专业化，要从职业化做起，要锤炼职业技能，养成职业态度，发扬职业精神，对于刚刚起步的青年律师来说，态度上的专业往往更加重要。

上海博和汉商律师事务所高级合伙人：田思远>

田思远则认为，大部分青年律师的成长路径有其阶段性，执业1-3年是求生存，必然需要成为“万金油”；执业3-5年开始求发展，可以选择不做哪些业务；执业5-10年可追求专业化，专注于特定领域；执业10年以上进入品牌化阶段，拥有忠诚客户。在求生存的阶段，青年律师不应立刻决定专业方向，而应积极进行更多尝试。

上海博和汉商（南京）律师事务所合伙人：肖鸿瑜>

肖鸿瑜也认为，青年律师面临激烈的生存竞争，谈专业化不应拘泥于学术研究范畴，而应当将专业化目标定位在专业可视化和变现能力。当下许多客户对于律师专业化的认知来源于法律产品的可视化，我们需要提高能够让优质服务及产品落地的能力，这应当是重点关注的方向。

上海博和汉商律师事务所高级合伙人：白树彩 >

白树彩则指出，青年律师在执业初期，可以不急于选择细分专业，但要有大方向的专业选择。随着青年律师人数激增，专业化标签是青年律师获得客户选择的重要依据。青年律师应当将专业化作为立身之本，保持良好心态，博观约取，厚积薄发。

上海博和汉商律师事务所兼职律师：邓晓霞 >

邓晓霞既是华东政法大学刑诉法教授，有着丰富的法学教学经验，又是兼职律师。她认为专业化是青年律师最终要选择的路，而没有系统的专业知识储备专业化也无从谈起。青年律师应当充分利用执业初期案源不多的时间进行系统化的知识储备，在积累了一定执业经验或执业较成熟后再进行专业细化。

结语

经过四场精彩而激烈的讨论，参加本次博和论坛分论坛的嘉宾和博和汉商律师们充分表达了自己的观点，也用思辨的精神和专业的交流，为博和汉商全国专业委员会的活动开启了一个良好的开端。

上海博和汉商律师事务所管委会主席王嵘在总结致辞中指出，律所和律师的专业化，本质上是面向法律服务市场形成客户心目中的辨识度，这种辨识度在律所内部也有很高的价值，意味着所内同仁间的沟通、认识、了解以及在此基础上的深度业务合作。专业委员会要成为律所内律师与律师之间互相认识、互相认可、互相协作的重要平台，成为业务传帮带的枢纽，对于青年律师尤为重要。大家都认识到专业化是律所获得市场和客户认可的必经之路，希望博和汉商全国专业委员会各主任、副主任要担当责任，带领各专业委员会发挥好交流、培训、研究、宣传这四项重要功能，共同提升博和汉商的法律服务品质。

上海博和汉商律师事务所主任林东品在总结致辞中表示，今年是博和汉商所成立15周年，博和汉商全国专业委员会的成立，标志着博